進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，電力市場(chǎng)就面臨著巨大的沖擊，尤其是在全球金融危機(jī)的影響下，電力行業(yè)所面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也變得更多。為了提高電力銷量，保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行具有前瞻性的分析，國(guó)家采取有效策略不斷擴(kuò)寬電力市場(chǎng)就顯得尤為重要。據(jù)中國(guó)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解，國(guó)家電力部門已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到了電力市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大的重要意義，明確了電力是國(guó)家基礎(chǔ)行業(yè)之一，并盡可能的采取行之有效的對(duì)策予以完善。[1]一、轉(zhuǎn)變思想，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)企業(yè)生存的基礎(chǔ)是市場(chǎng)，思想又是行動(dòng)的先導(dǎo)，為了擴(kuò)展電力市場(chǎng)，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變以往的思想觀念，明確以市場(chǎng)為主體的競(jìng)爭(zhēng)策略，堅(jiān)持市場(chǎng)的導(dǎo)向作用。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還要樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)效益觀念，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，并結(jié)合黨中央的政策規(guī)章，使企業(yè)形成良好的信譽(yù)和形象，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，讓市場(chǎng)消費(fèi)者信任企業(yè)，從而最大限度的拓寬電力市場(chǎng)。例如，在國(guó)家提出西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略后，云南某電力企業(yè)就立足整體，抓住機(jī)遇，樹(shù)立了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并不斷完善自身的企業(yè)形象，在機(jī)遇面前沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，準(zhǔn)確掌握了市場(chǎng)定位，擴(kuò)寬了電力市場(chǎng)，取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。二、健全完善電力市場(chǎng)規(guī)章制度想要做好任何事情都要有健全完善的規(guī)章制度作基礎(chǔ)，電力市場(chǎng)的有效擴(kuò)展也是如此。由于以往計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的束縛，再加上人們思想觀念的局限性，就使得我國(guó)有關(guān)電力市場(chǎng)的規(guī)章制度不夠健全。在新時(shí)期背景下，為了有效拓展電力市場(chǎng)，黨和國(guó)家一定要健全完善相應(yīng)的規(guī)章制度，以《電力法》和相關(guān)法律為依據(jù)，結(jié)合當(dāng)前的具體情況予以進(jìn)一步完善。具體來(lái)說(shuō)，要細(xì)化電力市場(chǎng)的準(zhǔn)入規(guī)則，明確電價(jià)，規(guī)范企業(yè)的行為，并制定配套的監(jiān)督管理法規(guī)，明確違法的具體懲罰措施，從而規(guī)范企業(yè)行為，保證市場(chǎng)的公開(kāi)性和科學(xué)性，凈化電力市場(chǎng)，確保其進(jìn)一步拓展。三、建立以用戶為核心的電力市場(chǎng)并拓展新市場(chǎng)想要增加社會(huì)用電數(shù)量，并逐步拓展電力市場(chǎng)，就要堅(jiān)持供電以客戶為核心，根據(jù)用戶的具體需求構(gòu)建電力市場(chǎng)。首先，電力企業(yè)要保證供電質(zhì)量，質(zhì)量是市場(chǎng)得以拓寬的主要因素之一，質(zhì)量過(guò)硬，才能爭(zhēng)取到更多的用戶;其次，在工作的具體過(guò)程中，要堅(jiān)持“預(yù)防為主，安全第一”的原則，在保證電能質(zhì)量的基礎(chǔ)上，也要確保安全生產(chǎn)，定期對(duì)供電設(shè)施進(jìn)行檢查維修，避免出現(xiàn)安全隱患，逐步提高設(shè)施的使用年限;最后，要完善企業(yè)自身的服務(wù)水平，樹(shù)立為用戶服務(wù)的觀念，創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)，并定期對(duì)客戶進(jìn)行走訪調(diào)查，了解他們對(duì)電能供應(yīng)的滿意度，從而找到企業(yè)的不足，滿足客戶需要。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)電力建設(shè)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告前瞻》顯示我國(guó)區(qū)域分配不協(xié)調(diào)，各地區(qū)對(duì)電能的需求數(shù)量存在很大的差異，電能使用的中心集中在東部和東南沿海地區(qū)。想要拓展電力市場(chǎng)，就一定要打破這種不平衡的用電結(jié)構(gòu)，開(kāi)辟新興市場(chǎng)。對(duì)此，企業(yè)可以建立跨區(qū)域電網(wǎng)，使電能在不同區(qū)域間進(jìn)行有效調(diào)節(jié)，并加大宏觀調(diào)控力度來(lái)平衡電價(jià)。此外，企業(yè)也可以借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展政策促銷活動(dòng)，實(shí)行以電代油、以電代柴、以電代煤等形式，并加強(qiáng)對(duì)電動(dòng)汽車、熱泵設(shè)備、電熱鍋爐等產(chǎn)品的推廣，從而逐步增加電能在市場(chǎng)消費(fèi)中的占有率。例如，一旦進(jìn)入夏季，我國(guó)長(zhǎng)江以南地區(qū)使用空調(diào)的數(shù)量就會(huì)大幅提高，用電情況也會(huì)增加。國(guó)家針對(duì)這樣的現(xiàn)象，對(duì)蓄冰制冷空調(diào)的電價(jià)方面實(shí)行了相關(guān)的優(yōu)惠政策，企業(yè)可以利用這一特點(diǎn)逐步拓寬市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。四、提高員工素質(zhì)能力電力市場(chǎng)的有效拓展要依靠企業(yè)員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)來(lái)完成，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全面開(kāi)放，以及現(xiàn)代化技術(shù)的逐步興起，給電力企業(yè)員工素質(zhì)能力提出了更高的要求。想要有效拓寬電力市場(chǎng)，企業(yè)就一定要培養(yǎng)高素質(zhì)、高能力的員工。第一，企業(yè)要提高企業(yè)人員的技術(shù)水平，堅(jiān)持先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)，并逐步完善他們的技術(shù)能力。第二，堅(jiān)持實(shí)施“引進(jìn)來(lái)與走出去”并存的發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)員工之間的交流和合作，派遣有能力的員工對(duì)外學(xué)習(xí)交流。第三，企業(yè)要定期組織人員培訓(xùn)，做好崗位選拔工作，在保證員工具有高能力的基礎(chǔ)上，還要完善他們的道德素質(zhì)，樹(shù)立他們?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)的理念，從而進(jìn)一步拓展電力市場(chǎng)。